Longue traîne : comment la travailler en 5 étapes ?

Q: Pourquoi un mot-clé de longue traîne peut-il augmenter le taux de conversion d’un site web ?

Un mot-clé longue traîne est généralement très ciblé. Or, plus la requête de l’internaute sera spécifique, moins il y aura de sites répondant à cette recherche. Les chances de convertir sont d’autant plus élevées que la concurrence est faible. Par ailleurs, un utilisateur qui saisit une requête longue traîne sait déjà ce qu’il cherche. Il est donc d’emblée intéressé par le contenu proposé. Dans l'e-commerce, les requêtes longue traîne sont habituellement associées aux fiches produits, dernière étape avant l’achat. Lorsqu’ils sont correctement ciblés et travaillés, les mots-clés longue traîne peuvent ainsi vous aider à améliorer vos conversions.

Aussi appelée « longue traîne SEO » ou « long tail », la longue traîne est une technique de référencement naturel efficace pour améliorer son positionnement SEO et ses conversions. Les mots-clés génériques sont généralement très concurrentiels et convertissent peu. La longue traîne offre, quant à elle, des opportunités précieuses en ciblant des requêtes plus spécifiques et moins concurrentielles, générant ainsi un trafic qualifié.

Qu’est-ce que la longue traîne et pourquoi l’utiliser dans sa stratégie SEO ? Comment trouver des requêtes long tail ? Et enfin, comment mettre en place une stratégie de mots-clés longue traîne sur son site web ? Découvrez comment cette approche peut vous aider à optimiser votre référencement en ligne.

Sommaire

Un mot-clé longue traîne, c’est quoi ?

Longue traîne SEO : définition

Le terme de « long tail » (ou « longue traîne » en français) a été employé pour la première fois en 2004 par le rédacteur en chef du magazine Wired, Chris Anderson. En référencement naturel, la longue traîne désigne une technique SEO consistant à se positionner sur des requêtes très ciblées. Les mots-clés longue traîne comportent généralement au moins 3 mots. Ils se composent de la manière suivante :

un mot-clé générique ;
un ou plusieurs mots-clés plutôt génériques qui composent le milieu de la longue traîne ;
un ou plusieurs mots-clés ciblés qui constituent la queue de la longue traîne.

Les requêtes longue traîne possèdent habituellement un faible volume de recherche et sont peu concurrentielles. La longue traîne permet de gagner du temps dans sa stratégie SEO. En effet, ces mots-clés présentent une faible concurrence. Il est donc plus facile de les positionner dans les pages de résultat de Google que des expressions très recherchées et concurrentielles.

Si elles attirent peu de trafic, ces expressions-clés très ciblées ont l’avantage de générer un bon taux de conversion. De manière générale, plus le mot-clé est précis et ciblé, plus il a des chances de convertir. La longue traîne repose donc sur une stratégie de vente en petite quantité sur une large variété de produits. Les requêtes longue traîne se différencient des top keywords, des mots-clés très recherchés et concurrentiels. Si elles attirent une large audience, ces requêtes sont souvent très généralistes et convertissent peu.

Ainsi, il sera probablement très difficile de se positionner sur un terme générique comme « pull femme » (74 000 recherches en moyenne par mois). Par contre, le mot-clé plus ciblé « pull femme bleu marine » (590 recherches par mois) vous permettra de remonter plus facilement dans les pages de résultats.

Les intérêts de la long tail en content marketing

Il peut sembler logique de se positionner sur des requêtes courte traîne qui génèrent un trafic plus important. Néanmoins, les mots-clés longue traîne s’avèrent généralement plus rentables et pertinents :

Neil Patel indique sur son blog que 57 % des ventes réalisées par Amazon sont générées par la longue traîne.
Ahrefs révèle que près de 30 % des mots-clés ayant plus de 10 000 recherches mensuelles sont composés d’au minimum 3 mots.

Les mots-clés longue traîne présentent plusieurs avantages.

Générer un trafic qualifié important

Le premier objectif d’une stratégie marketing SEO consiste à attirer des visiteurs qualifiés qui pourront être convertis en clients. C’est pourquoi le trafic global d’un site ne donne pas d’informations réellement pertinentes. L’indicateur clé à prendre en compte est le trafic qualifié. La longue traîne permet de se positionner sur des requêtes très ciblées qui répondent de manière précise à une recherche d’information ou de produit spécifique. C’est la raison pour laquelle, la long tail offre un bon taux de conversion.

Par ailleurs, Moz a montré que les mots-clés long tail représentent 70 % des recherches saisies dans Google, et ce chiffre va continuer à augmenter. En effet, les internautes attendent des réponses précises à leurs recherches. Ils vont donc plutôt effectuer une recherche ciblée. Cette tendance va aussi de pair avec l’essor de la recherche vocale (voice search) qui implique la formulation de requêtes dans un langage courant et donc, plus longues.

En multipliant les requêtes longue traîne sur votre site web, vous avez la possibilité d’accroître considérablement votre trafic. Ce trafic qualifié vous permet alors d’optimiser vos conversions. En somme, plus le mot-clé est long et ciblé, plus il a de chance de générer des ventes, en particulier dans un contexte e-commerce.

Optimiser son ROI

Mettre en place une stratégie SEO longue traîne répond également à une logique ROIste. S’ils permettent d’attirer une audience qualifiée, les mots-clés long tail sont aussi plus rentables et accessibles. La concurrence sur les termes courte traîne est beaucoup plus forte. Il est alors très difficile de passer devant des sites d’autorité et avec un historique important. Pour y parvenir, il serait nécessaire de déployer un temps et des moyens considérables.

Les requêtes longue traîne sont, quant à elles, moins recherchées et donc, moins concurrentielles. En effet, plus un mot-clé est ciblé, moins les concurrents sont nombreux. Il est alors beaucoup plus facile de se positionner dans les premiers résultats de recherche sur la longue traîne, et ainsi, d’obtenir des parts de marché. Il est d’ailleurs conseillé d’adopter une stratégie long tail au démarrage d’un site. Cette approche permet d’acquérir progressivement du trafic et de l’autorité. Petit à petit, il devient alors possible de se positionner sur des requêtes plus génériques avec un fort volume SEO.

Où trouver des mots-clés longue traîne ?

Dans le moteur de recherche Google

Quand vous tapez une requête dans la barre de recherche Google, vous obtenez différentes suggestions de mots-clés longue traîne basées sur les recherches des utilisateurs. Par exemple, si vous tapez « vêtement de sport », le moteur de recherche vous suggère des termes, tels que :

« vêtement de sport femme » ;
« vêtement de sport homme » ;
« vêtement de sport pas cher » ;
etc.

Vous pouvez préciser votre requête à partir d’une de ces suggestions (« vêtement de sport femme » par exemple). On obtient alors :

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« vêtement de sport femme fitness »
« vêtement de sport femme décathlon » ;
« tenue de sport femme tendance » ;
etc.

Dans les recherches associées Google

Google vous permet encore d’étoffer votre liste de mots-clés longue traîne en vous proposant des recherches associées. Ces dernières sont affichées en bas de la page de résultats. Il s’agit de suggestions de recherche basées sur la requête de départ, en l’occurrence ici « vêtement de sport ».

Dans les « People also ask »

Les « People also ask » (ou PAA) correspondent, dans la SERP, à l’encart intitulé en français « Autres questions posées ». Cette section indique les questions les plus pertinentes posées par les internautes en lien avec le mot-clé initial. Elle vous donne des idées précieuses. Si l’on reprend la requête « vêtement de sport », Google propose par exemple :

« Quelle est la meilleure marque de vêtements de sport ? » ;
« Quelle marque pour tenue de sport ? » ;
« Quelles sont les marques de sport les plus connues ? » ;
etc.

Dans l’analyse des concurrents

Il est judicieux de s’intéresser à ses concurrents pour établir une liste de mots-clés long tail. Cette analyse consiste à identifier les mots-clés sur lesquels les sites Internet de votre secteur se positionnent. Pour ce travail, vous pouvez vous aider d’outils tels que Keywords Everywhere, Semrush ou encore Yooda Insight.

Dans les outils de recherche de mots-clés

Les outils de recherche de mots-clés sont nombreux. Ils fonctionnent tous plus ou moins sur le même principe : vous renseignez une requête générique et l’outil vous propose des suggestions de requêtes longue traîne. On peut citer notamment :

Google Keyword Planner (à partir de Google Ads) ;
Answer The Public ;
Ubbersuggest ;
Plezi ;
etc.

Dans la Google Search Console du site web

La Google Search Console vous permet de trouver des mots-clés longue traîne à partir des termes de recherche tapés par les utilisateurs sur Google pour arriver sur votre site web. Pour trouver des inspirations de requêtes longue traîne à partir de la Search Console, identifiez vos articles les mieux positionnés. Vous pourrez alors accéder aux expressions entrées par les internautes pour parvenir à vos contenus. Ces termes de recherche pourront compléter votre liste de mots-clés long tail.

Comment travailler les mots-clés long tail pour son site internet ?

Prioriser ses mots-clés longue traîne

Une fois que vous aurez établi une liste de mots-clés longue traîne, il vous faudra les prioriser en tenant compte de plusieurs critères :

le volume de recherche mensuel : la plupart des outils de recherche de mots-clés le mentionnent. Priorisez les requêtes qui génèrent un certain nombre de recherches. Garder à l’esprit que le volume de recherche dépend essentiellement de votre domaine d’activité. Certains secteurs génèrent plus de recherche que d’autres thématiques de niche ;
la concurrence SEO : le niveau de concurrence est lui aussi le plus souvent indiqué. Privilégiez des mots-clés peu concurrentiels et recherchés ;
la pertinence : pour trouver des mots-clés qui génèrent du trafic, vous devez tenir compte de l’intention de recherche. Pour cela, il vous faudra analyser les résultats de la SERP ;
le potentiel : vous devez cibler des requêtes qui représentent un potentiel SEO. Il peut s’agir de termes de recherche sous-exploités, c’est-à-dire recherchés par les internautes, mais ne proposant que peu ou pas de résultats. Vous pouvez également vous positionner sur les mots-clés renvoyant vers des contenus peu qualitatifs et proposer de bons contenus afin de remonter dans les résultats de recherche.

Inclure les mots-clés dans son planning éditorial

Lorsque vous aurez catégorisé vos mots-clés longue traîne, vous pourrez les inclure à votre calendrier éditorial. En effet, la long tail n’est pas uniquement destinée à séduire les moteurs de recherche. Elle vous permet aussi de trouver des idées de thématiques pertinentes pour votre audience cible.

Votre stratégie de contenu doit donc reposer sur des requêtes ciblées. Vous devez donc avoir réalisé votre persona avant de réaliser votre étude de mots-clés. Avant de passer à la création de contenus, vous devez aussi connaître les mots-clés sur lesquels vous êtes déjà positionnés ainsi que l’état de santé SEO global de votre site. Réaliser un audit SEO vous permettra d’identifier les éléments susceptibles de bloquer le référencement naturel de votre site web, aussi bien d’un point de vue du contenu que de la technique.

À lire aussi : Améliorer le SEO de votre site web.

Mettre en place une stratégie de rédaction avec les long tail

1. Trouver des idées de contenus pertinentes d’article grâce aux mots-clés longue traîne

Les recherches associées et les suggestions de Google (Google Suggest) sont également une base pertinente pour trouver des idées d’article. Enfin, l’outil Answer The Public recense les questions que les internautes sont susceptibles de se poser à partir d’une requête précise. De quoi vous donner des idées pour vos articles de blog.

2. Intégrer des mots-clés longue traîne à votre article

Il est essentiel d’optimiser votre contenu avec des expressions longue traîne. Attention cependant de toujours avoir à l’esprit que vous travaillez pour des êtres humains. Vos mots-clés doivent donc être disséminés de façon logique et naturelle. Travailler le SEO ne doit pas se faire au détriment de la qualité des contenus. Cela nuirait à votre crédibilité et à votre image de marque. De plus, Google pénalise le « bourrage » de mots-clés. Le moteur de recherche valorise en effet les contenus pertinents qui répondent de manière claire et pertinente à la problématique de l’internaute. Ici, il s’agit d’enrichir le champ lexical de l’article grâce à des expressions longue traîne.

3. Élaborer la structure du contenu selon les requêtes identifiées

Certaines thématiques font l’objet de nombreuses questions (les fameuses « People also ask »). Ces dernières sont souvent pertinentes pour structurer votre article. Ces questions peuvent en effet vous donner des idées de sous-parties à développer, voire faire office de sous-titres. Lorsque vous aurez élaboré une structure logique pour votre article, il vous faudra associer des requêtes pertinentes à chaque sous-partie. Cette méthode vous permettra d’intégrer des mots-clés longue traîne de façon harmonieuse à votre contenu, aussi bien dans le corps du texte que dans les titres.

4. Accorder une attention particulière à son introduction

Pour référencer un contenu, Google prend prioritairement en compte le début du texte, à savoir l’introduction. Il est donc essentiel d’y intégrer des mots-clés longue traîne de manière logique et naturelle. Les mots-clés constituent en effet pour Google des indicateurs sur le sujet de votre contenu. Intégrer des expressions associées à la thématique de l’article dès l’introduction envoie un signal positif au moteur de recherche. Cela montre que le contenu est pertinent et répond précisément à la problématique du visiteur.

5. Améliorer l’optimisation de ses anciens articles avec la longue traîne

Il est également possible d’améliorer le positionnement d’anciens articles de blog en y intégrant des mots-clés longue traîne. Pour cela, vous devez repérer dans la Search Console les mots-clés avec un bon potentiel SEO. Autrement dit, les expressions pour lesquelles vous disposez d’une certaine marge de progression. Vous pourrez alors retravailler les articles associés à ses requêtes en reprenant les techniques d’optimisation citées précédemment, à savoir :

optimiser vos sous-titres (H2, H3, H4) avec des suggestions et des PAA ;
enrichir le champ lexical du mot-clé principal en intégrant des requêtes longue traîne dans le corps du texte ;
retravailler votre introduction.

FAQ – Longue traîne

Pourquoi un mot-clé de longue traîne peut-il augmenter le taux de conversion d’un site web ?

Un mot-clé longue traîne est généralement très ciblé. Or, plus la requête de l’internaute sera spécifique, moins il y aura de sites répondant à cette recherche. Les chances de convertir sont d’autant plus élevées que la concurrence est faible.
Par ailleurs, un utilisateur qui saisit une requête longue traîne sait déjà ce qu’il cherche. Il est donc d’emblée intéressé par le contenu proposé. Dans l’e-commerce, les requêtes longue traîne sont habituellement associées aux fiches produits, dernière étape avant l’achat.
Lorsqu’ils sont correctement ciblés et travaillés, les mots-clés longue traîne peuvent ainsi vous aider à améliorer vos conversions.

Que faire des mots-clés à faible volume de recherche ?

La longue traîne mise à part, il semble logique de privilégier des mots-clés qui présentent un fort volume de recherche. Ce qui ne veut pas dire qu’il faille négliger les expressions-clés peu recherchées.
En effet, les mots-clés à faible volume de recherche d’aujourd’hui seront peut-être les tendances de demain. Ainsi, les mots-clés « slow fashion » ou « mode responsable » par exemple sont de plus en plus recherchés.
Les chiffres sont des indicateurs importants, mais suivre les actualités et les tendances est aussi un bon moyen d’anticiper les futures tendances.

Le nombre de mots pour une requête longue traîne est-il important ?

Le nombre de mots n’est pas significatif pour définir une requête longue traîne. Les mots-clés longue traîne se définissent avant tout par un volume de recherche faible à moyen et une concurrence peu élevée.
Par ailleurs, ces deux facteurs n’auront pas la même signification pour une thématique populaire et pour un sujet de niche. Selon les secteurs, il peut être plus facile de se positionner sur une requête d’un mot que sur une expression de deux ou trois mots. Certains produits best-sellers notamment, composés de plusieurs mots, présentent un volume de recherche et un niveau de concurrence important. La requête « iphone 14 pro max », par exemple, génère un volume de 11 100 000 recherches mensuelles.
Cependant, les requêtes de deux mots ou plus sont en théorie plus précises et ont donc plus de chance de relever de la longue traîne. En effet, plus une expression comprend un nombre de mots importants, plus elle est compétitive.