Co-marketing : Définition, Types et Mise en place
Dans le paysage concurrentiel du marketing moderne, le co-marketing apparaît comme un moyen efficace d’élargir la portée d’une marque et d’accroître sa visibilité. Cette stratégie de communication consiste pour deux marques à collaborer afin de promouvoir mutuellement leurs produits ou leurs services auprès de leurs audiences respectives. En combinant les stratégies de co-branding, les entreprises peuvent maximiser leur impact en collaborant avec des partenaires complémentaires.
Qu’est-ce que le co-marketing (ou marketing croisé) ? Quels types de marketing croisé est-il possible de mettre en place ? Et comment tirer le meilleur parti de cette approche collaborative puissante ? Découvrez ce qu’il faut savoir sur ce levier puissant pour des campagnes marketing réussies.
Sommaire
Qu’est-ce que le co-marketing ?
Co-marketing : définition
Le co-marketing consiste à collaborer avec une autre marque ou une personnalité publique pour promouvoir ensemble vos produits ou vos services. Chaque entreprise partenaire peut alors bénéficier de la visibilité de l’autre. Cette stratégie de communication peut passer par différents canaux (réseaux sociaux, emailing, blog, webinars, etc.). Le co-marketing est donc un excellent moyen d’élargir l’audience d’une marque, d’augmenter sa notoriété et, in fine, d’accroître son chiffre d’affaires.
Une campagne de co-marketing a généralement une durée limitée et est souvent associée à un événement spécifique. Par exemple, MC Donald’s propose régulièrement dans son Happy Meal des jouets-cadeaux en lien avec la sortie d’un film pour enfants. Il ne faut pas confondre le co-marketing avec d’autres types de partenariats comme :
● le co-branding : il s’agit d’une collaboration à travers une co-création de produit. Le co-branding débouche sur le lancement d’un nouveau produit, voire d’une nouvelle marque ;
● le trade-marketing : dans ce cas, la marque collabore avec un distributeur.
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Les objectifs du marketing croisé
Le premier objectif du co-marketing est d’atteindre une audience plus large. Chaque entreprise peut en effet profiter de la notoriété de l’autre et atteindre de nouveaux prospects. Finalement, cette stratégie permet à chacune de développer son chiffre d’affaires.
Le marketing croisé est aussi une approche très rentable. Le budget communication est réparti entre les deux entreprises, ce qui implique un investissement marketing moins important et un meilleur ROI (retour sur investissement).
Le co-marketing vise également à créer un effet de surprise chez le public. Cette collaboration peut même générer un véritable buzz si elle est inattendue et appréciée par les clients. Par ailleurs, faire un partenariat avec une autre marque permet d’insuffler de la nouveauté dans votre communication et de promouvoir votre offre par une approche différente de d’habitude.
5 genres différents de co-marketing pour vos campagnes marketing
1- Création de contenu
Créer du contenu à forte valeur ajoutée en s’associant à une autre marque est une pratique courante en marketing digital. Le type de contenus dépend de votre audience et de vos canaux de communication :
● article de blog ;
● infographie ;
● livre blanc ;
● vidéo ;
● publications pour les réseaux sociaux (story, reel Instagram par exemple) ;
● webinaire ;
● etc.
Cette stratégie vous permet d’étendre votre visibilité, mais aussi de gagner du temps et des ressources. En effet, la co-création de contenu implique de répartir les tâches et le budget entre les entreprises partenaires.
2- Affiliation
Parfois appelée « apport d’affaires », l’affiliation est un autre type de co-marketing. Une entreprise A met en avant les produits d’une entreprise B sur ses réseaux sociaux, son blog, sa newsletter, etc. L’entreprise A perçoit en échange une commission sur chaque vente qu’elle a générée. Elle peut alors augmenter efficacement ses revenus. Quant à l’entreprise B, elle multiplie ainsi ses points de vente. Cette stratégie marketing est donc avantageuse pour les deux parties.
3- Jeux-concours
Les jeux-concours sont également un mode de marketing croisé qui fonctionne bien. Les marques partenaires organisent ensemble un jeu-concours afin de gagner mutuellement en visibilité. Le principe de cette stratégie co-marketing est de proposer une récompense commune tout en bénéficiant de l’audience de l’une et de l’autre. Les marques peuvent ainsi atteindre un nouveau public et promouvoir un produit correspondant à leur offre. Le jeu-concours est par ailleurs un levier très efficace pour générer des leads et créer de l’engagement.
4- Programme de fidélité
Dans le cadre du programme de fidélité, les entreprises partenaires ont le plus souvent des objectifs et des intérêts différents.
- L’entreprise A bénéficie généralement d’une grande visibilité et d’une audience relativement large. Son objectif est essentiellement de générer de l’engagement en animant continuellement sa communauté. Elle offre alors des avantages à ses abonnés afin de maintenir leur attention et leur engagement.
- L’entreprise B, quant à elle, a moins de visibilité, mais est prête à investir pour atteindre de nouveaux prospects. Son objectif : promouvoir ses produits auprès d’un public qualifié.
Mettre en place un programme de fidélité peut répondre aux intérêts des deux marques. L’entreprise B va promouvoir les produits de l’entreprise A auprès de ses abonnés. L’entreprise B pourra faire bénéficier la communauté de l’entreprise A d’une promotion. En somme, l’entreprise B élargit son audience et l’entreprise A peut offrir un avantage à sa communauté.
5- Sponsoring
Le sponsoring consiste à payer une personnalité publique ou un influenceur pour bénéficier de la visibilité offerte par un événement spécifique. Ce dernier peut avoir lieu en ligne ou en physique. Il s’agit souvent d’événements sportifs, comme Roland Garros, ou culturels, comme le Festival de Cannes.
Comment mettre en œuvre une stratégie de co-marketing ? 7 étapes et bonnes pratiques
Étape 1 : rechercher des partenaires cohérents
La première étape consiste à repérer les marques qui ciblent le même public que vous. Pour les identifier, vous pouvez notamment vous servir des réseaux sociaux. LinkedIn est un outil efficace pour contacter d’éventuels partenaires issus du même secteur et partageant les mêmes valeurs que vous. Vous devez vous assurer qu’une collaboration avec l’entreprise choisie est susceptible de générer des prospects. Pour cela, il est essentiel de tenir compte de plusieurs critères :
● L’autre marque doit cibler la même audience que vous afin que ce partenariat vous apporte des prospects qualifiés.
● L’entreprise partenaire jouit d’une bonne réputation et d’une image de marque positive : collaborer avec une marque dont l’image est ternie pourrait nuire à votre e-réputation.
● Les deux parties peuvent mettre en commun leurs ressources et leur expertise.
● Une bonne entente a pu s’établir entre les partenaires.
Étape 2 : déterminer les objectifs des associés
Lorsque vous avez trouvé le partenariat idéal pour votre stratégie collaborative, vous devez identifier les ressources et les valeurs que vous pouvez vous apporter mutuellement. Pour cela, il est essentiel de déterminer les missions des deux marques, les objectifs marketing, le budget et le délai. Chaque partie doit en effet connaître précisément ses responsabilités. Pour que votre stratégie de co-marketing porte ses fruits, il est très important de tenir compte des objectifs des deux partenaires.
Étape 3 : élaborer une stratégie de contenu co-marketing
Une fois vos objectifs et le cadre de votre stratégie de marketing croisé définis, il vous faudra élaborer une stratégie de contenu alignée sur vos objectifs communs. Le choix des thématiques et des canaux de communication dépendra des objectifs et des compétences de chacun. Vous n’obtiendrez pas les mêmes résultats en fonction des contenus que vous choisirez de diffuser. C’est pourquoi il est impératif de s’accorder sur votre stratégie de content marketing.
Les contenus les plus souvent utilisés dans les campagnes de co-marketing sont les suivants :
● articles invités ;
● co-création d’articles de blog ;
● e-book partageant une expertise commune ;
● webinaires ;
● chat Twitter ;
● vidéos ;
● événements en ligne ou physiques ;
● etc.
Étape 4 : construire un persona pour connaître son audience
Même si vous ciblez une audience similaire, cela ne veut pas dire que vos publics respectifs soient parfaitement identiques. Il est donc essentiel de réaliser un buyer persona de façon à diffuser le message adéquat. Les marques partenaires pourront ensuite mettre en commun leur client type et adapter leur stratégie de content marketing aux deux personas.
Étape 5 : combiner vos ressources
L’un des avantages du co-marketing est de réduire les frais publicitaires. Les deux entreprises peuvent développer leur visibilité et leur notoriété tout en partageant le budget marketing. Il est alors plus facile de mener à bien une campagne en mettant les ressources et les compétences des deux marques en commun. Vous gagnerez ainsi en efficacité et en rentabilité.
Étape 6 : mettre en avant son contenu marketing
Il est important de définir une date pour le lancement de votre campagne de co-marketing. Vous devez aussi déterminer ensemble vos stratégies, vos canaux de communication et votre calendrier marketing. Vous pouvez communiquer sur différents canaux :
Pensez à mentionner régulièrement votre collaboration dans votre communication.
Étape 7 : évaluer les résultats
Il est capital d’analyser les résultats de vos campagnes de co-marketing afin d’évaluer l’efficacité d’une action en particulier. Vous pourrez ainsi l’ajuster lors de futures campagnes par une mise à jour. Avez-vous atteint les objectifs que vous vous étiez fixés ? Dans le cas contraire, il est essentiel d’en identifier la cause. Vérifier si vous êtes parvenu à générer de nouveaux leads et de nouveaux clients en observant votre taux de conversion. Si vous en tirez la conclusion que vos objectifs n’auraient pas pu être atteints sans ce partenariat, ce dernier est alors une réussite.
FAQ – Co-marketing
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