LinkedIn Premium : Définition, Formules et Avantages (+ limites)

LinkedIn Premium est un outil essentiel pour les professionnels du B2B qui souhaitent profiter de nouvelles opportunités. Les versions payantes de LinkedIn vous donnent accès à de multiples fonctionnalités telles que l’envoi d’inMails, la possibilité d’accéder à plus de profils, des infos Business ou encore l’accès à la plateforme LinkedIn Learning. Que vous soyez demandeur d’emploi, recruteur, chef d’entreprise ou responsable commercial, l’abonnement LinkedIn Premium vous aide à élargir votre visibilité et votre portée pour atteindre vos objectifs.

En quoi consiste la version Premium de LinkedIn ? Quels sont les différents abonnements LinkedIn Premium ? Quels sont leurs avantages ? Découvrez comment accéder à un networking avancé avec LinkedIn Premium.

Sommaire

Un abonnement LinkedIn Premium, c’est quoi ?

LinkedIn Premium est la version payante de LinkedIn. Elle donne accès à un certain nombre d’avantages et de fonctionnalités qui ne sont pas disponibles dans la version gratuite. Vous disposez par exemple d’un nombre illimité de recherches mensuelles. Vous avez aussi la possibilité de contacter des personnes n’appartenant pas à votre réseau et de consulter leur profil complet.

L’abonnement LinkedIn Premium est destiné à différents types d’utilisateurs. Il s’adresse aux recruteurs, aux demandeurs d’emploi, aux chefs d’entreprises et, de manière générale, aux professionnels désirant prospecter ou étendre leur réseau afin de réaliser leurs objectifs. Ainsi, il s’avère pertinent d’opter pour un abonnement LinkedIn Premium si vous utilisez couramment le réseau social professionnel dans les situations suivantes :

● vos démarches de recherche d’emploi ;

● votre stratégie de recrutement ;

● votre prospection commerciale ;

● le maintien des liens avec votre clientèle.

LinkedIn propose plusieurs abonnements Premium pour s’adapter aux besoins et aux objectifs des utilisateurs :

● LinkedIn Premium Career pour les demandeurs d’emploi ;

● LinkedIn Premium Business pour les chefs d’entreprise et les freelances ;

● LinkedIn Premium Sales Navigator pour les professionnels qui réalisent essentiellement de la prospection commerciale sur la plateforme ;

● LinkedIn Premium Recruiter Lite pour les employeurs.

À voir aussi : Social media marketing ou comment atteindre votre audience

Quelles sont les 4 formules proposées par un compte LinkedIn Premium ?

Formule N°1 : LinkedIn Premium Career

La formule LinkedIn Premium Career s’adresse principalement aux personnes qui sont dans une démarche de recherche d’emploi. Le prix de l’abonnement s’élève à 29,74 € par mois ou 297,40 € pour un abonnement à l’année. LinkedIn Premium Career donne accès aux services suivants :

● envoi de messages aux recruteurs avec qui vous n’êtes pas connecté (3 par mois) ;

● liste des utilisateurs qui ont recherché votre profil ;

● information exprimée en pourcentage sur votre positionnement par rapport aux autres candidats lorsque vous postulez pour une offre d’emploi ;

● mise à disposition d’outils permettant d’optimiser son profil et de se différencier des autres candidats ;

● accès à LinkedIn Learning ;

● crédit mensuel de 5 inMails.

LinkedIn Premium Career est essentiellement destiné aux demandeurs d’emploi et, plus généralement, aux professionnels souhaitant faire évoluer leur carrière. Ses fonctionnalités avancées constituent des atouts supplémentaires qui peuvent réellement faire la différence par rapport aux candidats utilisant simplement la version non payante.

Formule N°2 : LinkedIn Premium Business

L’abonnement LinkedIn Premium Business est, quant à lui, réservé aux chefs d’entreprise et aux indépendants. Son prix est de 535,42 € par an ou 54,54 € par mois. La formule Business sert à développer sa visibilité sur le réseau social. Adaptée à toutes les tailles d’entreprise, elle vise à répondre à des objectifs de prospection ou de génération de leads.

LinkedIn Premium Business propose plusieurs fonctionnalités intéressantes :

● liste des utilisateurs qui ont recherché votre profil ;

● consultation illimitée de profils, y compris de deuxième et troisième niveau de relation ;

● envoi de 15 inMails par mois à des personnes avec qui vous n’êtes pas connecté ;

● accès à la plateforme LinkedIn Learning ;

● informations sur les entreprises (recrutements, croissance, etc.).

L’abonnement LinkedIn Premium Business représente un avantage non négligeable pour les indépendants ou les chefs d’entreprise qui désirent étendre leur portée. L’offre donne accès à beaucoup plus de profils que la version gratuite et donc, autant de prospects potentiels.

À découvrir aussi : Social media marketing ou comment atteindre votre audience

Formule N°3 : LinkedIn Premium Sales Navigator

LinkedIn Premium Sales Navigator s’adresse avant tout aux professionnels qui utilisent essentiellement LinkedIn pour prospecter. L’offre est à 74,36 € par mois ou à 713,93 € pour un abonnement annuel. Sales Navigator est conçu pour les responsables commerciaux des entreprises, ainsi qu’aux chefs de PME qui réalisent eux-mêmes leur prospection.

LinkedIn Premium Sales Navigator offre plusieurs possibilités :

● envoi de 50 inMails par mois à des utilisateurs qui ne font pas forcément partie de votre réseau ;

● liste des personnes ayant recherché votre profil ;

● recommandations de prospects qualifiés ;

● informations à caractère commercial sur vos prospects ;

● consultation de profils de façon illimitée allant jusqu’au troisième niveau de relation ;

● recherche avancée ;

● possibilité d’accéder à la plateforme Sales Navigator ;

● possibilité d’accéder à LinkedIn Learning.

Formule N°4 : LinkedIn Premium Recruiter Lite

L’abonnement LinkedIn Premium Recruiter Lite a été pensé pour faciliter le travail des recruteurs. Les profils des candidats sont triés selon leur compétence. Cette formule est au prix de 109,08 € mensuel ou de 1070,95 € par an. Elle est surtout destinée aux entreprises dont le budget alloué au recrutement est prédéfini.

L’offre LinkedIn Premium Recruiter Lite donne accès aux fonctionnalités suivantes :

● liste des utilisateurs ayant recherché votre profil ;

● consultation illimitée de profil jusqu’au troisième niveau de relation ;

● envoi de 30 inMails par mois à des candidats qui n’appartiennent pas forcément à votre réseau ;

● recommandations de profils de candidat répondant aux critères de recrutement définis par l’entreprise ;

● accès à une plateforme réservée aux employeurs et aux recruteurs ;

● suivi des candidats de façon automatique ;

● information Business ;

● accès à LinkedIn Learning.

Les 4 avantages de LinkedIn Premium qui rendent la version gratuite dépassée

1- Un réseau étendu

Dans la version gratuite de LinkedIn, le nombre de personnes auxquelles il est possible de se connecter est très limité. L’abonnement LinkedIn Premium permet alors d’élargir considérablement son réseau. Il donne en effet la possibilité de se connecter à des profils allant jusqu’au troisième niveau de relation. Le membre premium peut ainsi entrer en contact et envoyer une demande de connexion à un plus grand nombre de professionnels plus ou moins ciblés selon ses objectifs professionnels.

Il peut s’agir de :

● développer la visibilité de son entreprise ;

● générer des prospects qualifiés ;

● analyser la concurrence ;

● trouver un emploi ;

● recruter un nouveau collaborateur.

2- Une prise de contact simplifiée

Un abonnement LinkedIn Premium facilite également la prise de contact avec les autres utilisateurs. Il est possible de contacter une personne par son profil sans faire nécessairement partie de son réseau professionnel. Cette fonctionnalité d’un compte LinkedIn Premium est particulièrement intéressante dans les cas suivants :

● les commerciaux qui souhaitent faire connaître leurs produits ou services à des leads ou à des prospects ciblés ;

● les personnes à la recherche d’un emploi qui veulent contacter les recruteurs directement afin d’appuyer leur candidature à une offre d’emploi ;

● les indépendants privilégiant une communication ciblée et personnalisée et non à grande échelle.

3- Des données qualifiées sur les prospects

Un compte LinkedIn Premium vous donne accès à des données qualifiées sur vos prospects. Cette fonctionnalité s’avère particulièrement utile pour les chefs d’entreprise ou les responsables commerciaux dans une démarche de prospection B2B. Vous pouvez en effet savoir quel poste occupe le prospect ou connaître sa situation géographique. Ces informations sont pertinentes pour établir un premier contact personnalisé susceptible de déboucher sur un achat ou une collaboration à venir.

4- La plateforme LinkedIn Learning

Enfin, tous les abonnements LinkedIn premium permettent d’accéder à la plateforme LinkedIn Learning. Cette dernière rassemble une grande variété de modules de formation en ligne. Les membres peuvent ainsi développer ou acquérir de nouvelles compétences sur des thématiques spécifiques. Ces formations s’adressent aussi bien aux demandeurs d’emploi qu’aux indépendants, chefs d’entreprises et responsables commerciaux.

Les personnes en recherche d’emploi ou dans un processus d’acquisition de leads disposent avec LinkedIn Learning d’un atout supplémentaire. Ils peuvent faire certifier leurs compétences et leur expertise sur un sujet précis et, ainsi, gagner en crédibilité aux yeux des recruteurs ou des prospects.

FAQ – Linkedin Premium

Quelles sont les limites de LinkedIn Premium ?

Si les avantages de LinkedIn Premium sont non négligeables, l’offre possède toutefois certaines limites.
Tout d’abord, l’abonnement Premium Carreer reste limité en ce qui concerne le nombre de recherches de contacts. Vous devrez adhérer à l’offre supérieure, c’est-à-dire LinkedIn Premium Business, pour bénéficier de recherches illimitées.
De plus, quelle que soit la formule choisie, le nombre d’envois d’inMails est lui aussi limité.
Par ailleurs, mettre en place une stratégie sur LinkedIn prend du temps. Cela implique en effet de créer du contenu, d’interagir régulièrement avec les autres utilisateurs et d’optimiser son profil avec une mise à jour régulière.
Enfin, LinkedIn est un réseau social réservé aux professionnels du B2B. La plateforme n’a donc pas beaucoup d’intérêt pour les entreprises dont l’offre s’adresse à des particuliers.

Comment faire une bonne recherche avec Sales Navigator ?

Pour effectuer efficacement une recherche avec Sales Navigator, il est important d’être précis. Pour cela, il existe certaines astuces :
● utilisez les guillemets pour réaliser une recherche au mot près (un titre de publication par exemple) ;
● servez-vous des opérateurs booléens (SAUF/NOT/-, ET/AND/+, OU/OR) pour affiner votre recherche ou exclure certains profils.
Les opérateurs booléens vous seront utiles pour préciser vos recherches de recrutement, mais également pour trouver des prospects et des leads qualifiés.

Comment choisir son compte premium selon vos besoins ?

Si le prix est un critère important pour choisir son abonnement LinkedIn Premium, le choix de l’offre dépend également de vos besoins :
●       Vous êtes en recherche d’emploi : le compte gratuit est suffisant si vos recherches sont peu nombreuses. Toutefois, si vous effectuez beaucoup de recherches et souhaitez gagner du temps, LinkedIn Premium Career se révèle une solution pertinente. De plus, la formule vous donne accès à LinkedIn Learning, ce qui vous permettra de valoriser votre profil.
●       Vous êtes un employeur : la solution Recruiter Life a été pensée pour les recruteurs. Cependant, dans ce cas, la formule Sales Navigator présente aussi des avantages intéressants pour un coût moins onéreux.
●       Vous faites de la prospection ou souhaitez développer votre entreprise : LinkedIn Premium Business permet de faire un grand nombre de recherches. Sales Navigator est une autre possibilité, même si son prix est plus élevé.
Notez que vous pouvez bénéficier d’un mois d’essai gratuit à LinkedIn Premium, l’occasion de tester l’outil et d’évaluer si la formule choisie correspond à vos besoins.