Copywriting : les 10 commandements à suivre

Le copywriting est une technique de rédaction publicitaire qui vise à convaincre le public d’acheter un produit ou de réaliser une action spécifique. Utilisées depuis longtemps par les publicitaires, les méthodes de copywriting sont éprouvées et peuvent multiplier vos conversions par 2, 3 ou même 5. Réseaux sociaux, site internet, blog, page de vente, newsletter… Savoir rédiger des contenus copywrités peut réellement vous aider à booster vos ventes et renforcer l’image de marque de votre entreprise. Néanmoins, devenir copywriter ne s’improvise pas. La conception-rédaction s’inscrit dans une stratégie de marketing de contenu plus globale dont le but le plus courant est d’écrire pour vendre.

Dans cet article ultra-complet, découvrez comment faire rédiger des textes et des contenus convaincants qui convertissent et créent de l’engagement. Vous y trouverez des exemples concrets, des templates prêts à l’emploi et des astuces inédites pour transformer vos mots en euros.

Le copywriting, c’est quoi ? Définition complète et exemples

Aussi appelé « conception-rédaction », le copywriting est une technique d’écriture persuasive dont le but est de convaincre le consommateur d’acheter un produit ou un service. Autrement dit, il s’agit d’une méthode de rédaction publicitaire qui consiste à utiliser les mots pour créer un contenu marketing engageant. En 2025, c’est LA compétence qui fait la différence entre les entreprises qui survivent et celles qui prospèrent.

Les techniques de copywriting sont utilisées pour rédiger tout type de contenu publicitaire : annonces publicitaires en ligne, posts sur les réseaux sociaux, spots télévisés ou radiophoniques, etc. Mais attention : 73% des entreprises utilisent mal le copywriting et perdent des milliers d’euros chaque mois.

Un texte copywrité est généralement clair, concis et captivant afin de susciter l’intérêt de l’audience cible. Son objectif est également de convaincre. Un texte de copywriting doit donc être persuasif et basé sur des arguments forts. Il vise aussi à susciter des émotions chez le lecteur. Les neurosciences ont prouvé que 95% de nos décisions d’achat sont émotionnelles, d’où l’importance cruciale de maîtriser cette dimension.

En somme, le concepteur-rédacteur a pour mission de s’occuper du marketing de contenu. Il peut être amené à rédiger différents contenus (classés par ordre de rentabilité) :

Le copywriter n’est pas un écrivain. Il travaille pour une entreprise et se sert de techniques de copywriting et de rédaction publicitaire afin de susciter la confiance des lecteurs pour la marque. De manière générale, un contenu copywrité vise à convaincre le lecteur de la valeur et des bénéfices du produit ou du service. Plus concrètement, chaque contenu a un but précis et mesurable :

Pour identifier et comprendre les besoins, les centres d’intérêt et les comportements du public qu’il souhaite convaincre, le concepteur-rédacteur se base sur un persona ultra-détaillé. Ainsi, sa démarche s’inscrit dans une stratégie marketing avec une audience cible et des objectifs prédéfinis. Les meilleurs copywriters passent 80% de leur temps à rechercher et comprendre leur audience, et seulement 20% à écrire.

Un contenu copywrité suit généralement une structure bien précise. Il repose sur des techniques d’écriture qui ont fait leurs preuves, comme la méthode AIDA (que nous détaillerons plus bas), la pyramide inversée, ou encore la méthode PAS (Problème-Agitation-Solution).

Le copywriting vous permet par ailleurs de créer un lien émotionnel profond avec votre audience. Il fait appel à des mots et des expressions qui font écho à ses besoins et ses émotions. C’est cette connexion émotionnelle qui transforme un simple visiteur en client fidèle et ambassadeur de votre marque.

Comment faire du copywriting ? Les 10 commandements à suivre pour booster ses ventes (avec exemples)

1 – Connaître son lecteur cible comme sa poche (La méthode du persona 3D)

Pour convaincre vos lecteurs d’acheter ou d’effectuer une action précise, vous devez être capable de vous mettre à sa place. Pour cela, il est essentiel de bien connaître les besoins et les spécificités de son public cible. Les copywriters professionnels utilisent ce qu’on appelle un « persona 3D » qui va bien au-delà des données démographiques basiques.

Plus vous aurez une connaissance approfondie de votre audience, plus vous serez en mesure de répondre précisément à ses attentes et d’apporter des solutions à ses problématiques. De plus, si le lecteur sent que vous le comprenez, il a de grandes chances de revenir vers vous et de s’engager auprès de votre marque. C’est ce qu’on appelle le « marketing empathique ».

En effet, publier des contenus personnalisés, adressés à une audience précise, permet aux lecteurs de s’identifier. Se crée alors une forme de proximité entre la marque et son audience. Ce mécanisme d’identification est depuis longtemps utilisé par les publicitaires. Les médias en ligne comme les réseaux sociaux, le blog ou en encore la newsletter favorisent ce phénomène.

Pour connaître votre client cible, il vous faudra réaliser un persona complet. Voici la méthode du « Persona 3D » utilisée par les pros :

Au fil du temps, vous pourrez affiner ce portrait et ainsi, adapter constamment votre contenu. Astuce pro : Interrogez directement 10 de vos meilleurs clients pour construire un persona ultra-précis.

2 – Formuler des titres irrésistibles (Les 7 formules qui cartonnent)

Le titre est la première chose que les lecteurs voient de votre contenu. Il doit donc être à la fois bref, percutant et synthétiser votre propos. Saviez-vous que 8 personnes sur 10 ne lisent que le titre ? C’est dire son importance cruciale. Généralement, les données chiffrées captent l’attention des lecteurs. N’hésitez pas à en introduire dans votre titre lorsque cela est pertinent.

Voici les 7 formules de titres qui ont fait leurs preuves (avec exemples) :

1. La formule « Comment » : « Comment j’ai triplé mon CA en 90 jours grâce au copywriting »
2. La formule « Chiffres » : « Les 7 mots magiques qui ont généré 100 000€ de ventes »
3. La formule « Question » : « Pourquoi vos textes ne convertissent-ils pas ? »
4. La formule « Urgence » : « Dernière chance : La méthode secrète des copywriters à 10K€/mois »
5. La formule « Bénéfice » : « Doublez vos ventes sans dépenser 1€ de plus en pub »
6. La formule « Erreurs » : « Les 5 erreurs de copywriting qui tuent vos conversions »
7. La formule « Secret révélé » : « Le secret des emails à 45% de taux d’ouverture enfin dévoilé »

3 – Répondre aux besoins profonds de l’audience (Au-delà du problème apparent)

Pour être impactant, votre titre doit exprimer une promesse qui correspond à un besoin identifié lors de la réalisation de votre persona. Le visiteur doit comprendre que votre texte va lui apporter une solution à son problème. Mais attention : il faut aller au-delà du problème apparent pour toucher le besoin profond.

Exemple concret :
– Problème apparent : « Je veux perdre du poids »
– Besoin profond : « Je veux retrouver confiance en moi et séduire à nouveau »

Le corps du contenu devra répondre à cette problématique profonde. Dans le cadre d’un article de blog par exemple, vous pourrez proposer aux lecteurs différentes pistes de réponse et lui présenter des sources afin qu’il puisse approfondir le sujet.

Il est primordial que votre article réponde à la promesse faite dans le titre. Dans le cas contraire, vous risquez de décevoir le visiteur et de perdre sa confiance. La règle d’or : Sous-promettez dans le titre, sur-livrez dans le contenu.

4 – Vulgariser au maximum son propos (La règle du collégien)

Un texte copywrité doit être clair et s’adapter au langage de votre audience. Le jargon technique n’y a pas sa place (sauf si le contenu s’adresse à un public averti). Vous devez vous placer au même niveau que vos lecteurs et vulgariser les concepts que vous développez. Utilisez la « règle du collégien » : Si un élève de 3ème peut comprendre, c’est bon !

Techniques de vulgarisation efficaces :

• Utilisez des analogies et métaphores
• Donnez des exemples concrets
• Évitez les acronymes (ou expliquez-les)
• Privilégiez les phrases courtes (15-20 mots max)
• Utilisez la voix active plutôt que passive

5 – 1 article = 1 objectif (Le principe du laser focus)

Chaque contenu remplit un objectif précis : télécharger votre livre blanc, se rendre sur une fiche produit, demander un devis, s’inscrire à votre webinaire, etc. Pour garder le fil et ne pas perdre votre objectif de vue, il est conseillé de commencer la rédaction de votre contenu par la fin. Vous pourrez ensuite développer facilement vos arguments dans chaque paragraphe afin de répondre à l’objectif fixé.

La méthode du « Reverse Engineering » :

1. Définissez l’action finale souhaitée
2. Identifiez les objections à lever
3. Listez les bénéfices à mettre en avant
4. Structurez votre argumentation
5. Rédigez en gardant l’objectif en tête

6 – Inciter les internautes à passer à l’action en présentant les bénéfices (Pas les caractéristiques !)

Quel que soit l’objectif de votre contenu, vous devez exposer au lecteur les bénéfices qu’il va tirer en lisant l’article ou en passant à l’action. Vous devez donc être direct sans entrer dans des explications complexes. Votre client doit toujours être au cœur de votre réflexion. Règle d’or : Les gens n’achètent pas des produits, ils achètent des transformations.

La formule magique : Caractéristique + « Ce qui signifie que » + Bénéfice

Exemples :
❌ « Notre formation dure 8 semaines » (caractéristique)
✅ « En 8 semaines, vous maîtriserez le copywriting et pourrez doubler vos tarifs » (bénéfice)

❌ « Notre logiciel utilise l’IA » (caractéristique)
✅ « Créez des textes qui convertissent 3x plus, en 10x moins de temps » (bénéfice)

7 – Se servir de la technique de la pyramide inversée (Pour capter immédiatement)

La technique de la pyramide inversée est une méthode de rédaction utilisée depuis longtemps par les journalistes. Elle consiste à organiser son texte de manière à traiter dès le début les notions les plus importantes. Au fil du texte, vous rentrez au fur et à mesure dans les détails. Cette technique est cruciale à l’ère du « scroll infini ».

Structure optimale de la pyramide inversée :

1. Lead (5%) : L’essentiel en 1-2 phrases
2. Corps principal (20%) : Les points clés développés
3. Développement (50%) : Exemples, preuves, témoignages
4. Détails (20%) : Informations complémentaires
5. Call-to-action (5%) : Action à réaliser

De cette manière, le lecteur qui ne souhaite pas lire le contenu dans sa totalité disposera quand même des informations essentielles. Celui qui, au contraire, désire en savoir plus, pourra continuer sa lecture. Statistique : 55% des visiteurs passent moins de 15 secondes sur une page.

8 – Guider son audience avec la méthode AIDA (Version améliorée 2025)

Démocratisée par le copywriter Gary Halbert, la méthode AIDA est une technique de copywriting utilisée par les publicitaires depuis la fin du XIXe siècle. L’acronyme « AIDA » représente les 4 étapes que traversent les consommateurs avant de réaliser un achat : l’attention, l’intérêt, le désir et le passage à l’action. Cette méthode permet ainsi de structurer le contenu de manière à inciter le lecteur à passer à l’action. En 2025, on utilise une version améliorée : AIDCAS.

9- Anticiper les objections avant qu’elles ne se produisent (La technique du « Oui, mais… »)

La conception-rédaction relève d’une stratégie commerciale et marketing. Il est donc naturel que le prospect ait des objections à vous faire. Le rôle du rédacteur est d’anticiper ses freins à l’achat. Les meilleurs copywriters listent systématiquement les 10 principales objections et y répondent dans leur texte.

Le lecteur doit percevoir que vous comprenez ses blocages et que vous en avez tenu compte avant de lui formuler votre offre. Pour parer à ces objections, exposez-lui des solutions concrètes avant même qu’il vous en parle. Les Foires Aux Questions (FAQ) sont un bon moyen de répondre aux questions et aux blocages les plus fréquents chez votre audience cible.

Les 7 objections universelles et comment y répondre :

1. « C’est trop cher » → Montrez le ROI et comparez au coût de l’inaction
2. « Je n’ai pas le temps » → Prouvez le gain de temps à long terme
3. « Ça ne marchera pas pour moi » → Témoignages de profils similaires
4. « J’ai déjà essayé » → Montrez en quoi votre approche est différente
5. « Je vais y réfléchir » → Créez l’urgence avec une offre limitée
6. « Je ne vous connais pas » → Preuves sociales et garanties
7. « C’est trop compliqué » → Simplifiez et montrez l’accompagnement

10- Parler personnellement à son lecteur (Le pouvoir du « VOUS »)

Pour que votre contenu impacte le lecteur, celui-ci a besoin de sentir que vous vous préoccupez de ses besoins et de ses problèmes. C’est pourquoi il est primordial de personnaliser votre contenu en vous adressant directement à lui en utilisant le « vous ». Les études montrent que le mot « vous » est 4 fois plus puissant que « nous ».

Votre lecteur attend que vous parliez de lui avant tout. Vous devez donc résumer le problème ou le besoin qu’il rencontre avant de parler de votre solution. Utiliser le « vous » permet de lui démontrer que vous le comprenez.

La règle du 80/20 en copywriting :
– 80% du texte parle du lecteur (ses problèmes, désirs, bénéfices)
– 20% seulement parle de vous/votre produit

Exemple de transformation :
❌ « Nous sommes experts en marketing depuis 10 ans »
✅ « Vous allez enfin obtenir les résultats marketing que vous méritez »

BONUS : Les Power Words qui font vendre

Voici une liste des mots les plus puissants en copywriting, classés par catégorie :

FAQ – Copywriting, c’est quoi ? (Questions avancées)

Conclusion : Le Copywriting, Votre Arme Secrète pour 2025

Le copywriting n’est plus une option en 2025 – c’est une nécessité absolue. Dans un monde où l’attention moyenne est tombée à 8 secondes et où la concurrence n’a jamais été aussi féroce, maîtriser l’art de convaincre avec les mots est devenu LA compétence qui fait la différence.

Rappelez-vous : Chaque mot que vous écrivez est soit un pas vers la vente, soit un pas vers l’oubli. Le copywriting vous donne le pouvoir de transformer vos mots en revenus, vos visiteurs en clients, et vos clients en ambassadeurs.

Commencez dès aujourd’hui à appliquer ces techniques. Testez, mesurez, optimisez. Et surtout, n’oubliez jamais que derrière chaque clic, il y a un être humain avec des émotions, des désirs et des peurs. C’est en touchant ce côté humain que vous créerez des connexions authentiques et durables.

Votre mission, si vous l’acceptez : Choisissez UNE technique de cet article et appliquez-la dès maintenant sur votre prochain contenu. Vous serez surpris des résultats !

P.S. : Si vous avez lu jusqu’ici, c’est que le copywriting fonctionne. Imaginez maintenant ce que des textes optimisés pourraient faire pour VOTRE business…