4 conseils pour améliorer vos campagnes Google Ads
Les campagnes Google Ads peuvent vite représenter des montants importants de dépenses chaque mois. Si vous y trouver du retour sur investissement, pas de soucis, dans le cas contraire vous passerez à côté du potentiel de croissance qu’apporte ce canal d’acquisition. Il est donc important d’optimiser ses campagnes pour en tirer les meilleures performances.
Sommaire
Choisir les bons mots clés
Que vous souhaitiez cibler des publics spécifiques ou l’ensemble de l’Internet, il est essentiel de choisir les bons mots clés pour Google Ads. Le bon mot-clé est celui qui attirera les clients ciblés. Bien que vous puissiez utiliser des mots isolés, vous devriez opter pour des expressions plus spécifiques. Par exemple, si vous vendez des légumes biologiques, vous devriez envisager d’utiliser l’expression « livraison de boîtes de légumes biologiques ». Ainsi, vos annonces seront vues par les personnes qui recherchent ce type de produits. L’utilisation d’un seul mot n’est peut-être pas la meilleure option, car il apparaîtra dans les résultats de recherche pour une variété de recherches. Heureusement, vous pouvez créer des groupes d’annonces basés sur des catégories. Une fois que vous avez obtenu votre liste de mots-clés potentiels, vous pouvez commencer à les expérimenter.
Avant de choisir vos mots-clés, demandez-vous quels sont vos objectifs. Si votre campagne est axée sur une large sensibilisation, vous n’avez probablement pas besoin de mots clés à forte intensité. À l’inverse, si vous visez une campagne de réponse directe, vous voudrez utiliser des mots-clés à faible volume et à large potentiel de conversion. En utilisant les bons mots pour votre campagne, vous maximiserez vos chances d’atteindre votre objectif. Toutefois, ne choisissez pas un mot clé trop spécifique qui ne vous aidera pas à atteindre le bon public.
Si vous comprenez bien ce que vous cherchez à atteindre, il vous sera plus facile de choisir les bons mots clés pour Google Ads. Idéalement, vous utiliserez un mélange d’expressions à longue et courte portée pour trouver la combinaison parfaite. Ce faisant, vous serez en mesure de créer des campagnes publicitaires plus efficaces. Au final, vous économiserez beaucoup d’argent et de temps.
Bien segmenter ses groupes d’annonces
Vous pouvez facilement segmenter vos annonces sur Google Ads en utilisant le menu des segments du groupe d’annonces. Cet onglet est situé juste en dessous de la navigation principale. Il comprend des options pour les éléments de campagne, les options de réseau, le type de clic, le périphérique, l’expérience et les annotations, etc. Ensuite, cliquez sur un groupe de publicités ou une campagne pour sélectionner un segment. Si vous ne souhaitez pas utiliser un segment prédéfini, vous pouvez toujours en créer un nouveau.
Vous pouvez également segmenter vos groupes d’annonces par marque. Si vous vendez des chaussures, vous pouvez segmenter votre groupe de publicités par catégorie de produits. Vous ne souhaiterez peut-être pas apporter de modifications à votre groupe d’annonces si la marque est importante. Cependant, les premières positions signifient plus de trafic. Et si vous vendez des services de rénovation de maison, vous devriez créer un groupe d’annonces distinct pour les produits de peinture et de rénovation. L’intention de l’utilisateur est le facteur le plus important lors de la création de groupes d’annonces.
Lorsque vous créez un groupe d’annonces, pensez au type de produit ou de service que vous essayez de vendre. Les performances d’une campagne de marque seront différentes de celles d’un produit générique, vous devez donc créer un groupe distinct pour chacun d’eux. Par exemple, si vous proposez des services de rénovation de maisons, vous devez créer des groupes d’annonces distincts pour les revêtements de sol, la peinture, la rénovation et d’autres mots clés connexes. En revanche, un peintre n’a peut-être pas l’intention d’acheter une nouvelle couleur de peinture, il est donc préférable de créer un groupe d’annonces distinct pour les peintres.
Si vous avez plusieurs marques pour le même produit, vous aurez besoin de groupes d’annonces distincts pour chacune d’elles. Si vous vendez des services de rénovation de maisons, il est important de créer des groupes d’annonces distincts pour chaque marque. Vous devez également utiliser des mots clés différents pour chaque marque, mais gardez à l’esprit que les campagnes de marque n’ont pas les mêmes performances que les produits sans marque. Par exemple, si le groupe d’annonces pour les services de rénovation domiciliaire comporte un seul SPAG, vous devez créer un groupe d’annonces distinct pour chaque marque. Ensuite, vous devez également créer des groupes d’annonces pour toutes vos expressions de mots clés connexes.
Pour chaque marque, vous devez avoir une campagne séparée. Par exemple, si votre marché cible est un ménage, vous devez avoir des groupes d’annonces différents pour les tapis, les meubles et les appareils électroménagers.
Lorsque vous créez des groupes d’annonces, tenez compte de l’intention de l’utilisateur. Si votre annonce cible plusieurs produits, vous devez utiliser un groupe pour chaque marque. C’est important, car certains mots clés ont des intentions d’achat très différentes.
Enfin certains outils comme SEMRush permettent d’étudier ce que vos concurrents fonts tant en terme de mots qu’en terme d’annonce.
Optimiser le budget
Tout d’abord, vous devez fixer votre budget quotidien. Il s’agit du montant maximum que vous pouvez dépenser en une journée. Vous pouvez choisir de fixer un budget quotidien plus élevé si vous avez déjà beaucoup d’expérience avec Adwords. De cette façon, vous obtiendrez davantage de données sur les performances de vos campagnes. Par exemple, si vous souhaitez augmenter vos dépenses un jour donné, vous pouvez multiplier par deux votre budget quotidien.
Divisez votre budget Google Ads mensuel par le nombre moyen de jours dans un mois. Cela permet de répartir vos dépenses publicitaires sur l’ensemble du mois. Ainsi, vous pourrez allouer plus d’argent aux canaux les plus efficaces. Par exemple, si vous consacrez 150 € par jour aux campagnes de recherche, vous pouvez allouer 5 € par jour à votre campagne d’affichage. De cette façon, vous pouvez augmenter votre budget quotidien juste assez pour tirer le meilleur parti de toutes les offres de Google.
Un autre moyen d’améliorer le ciblage consiste à limiter la portée géographique. Les entreprises peuvent ajouter plusieurs lieux à leurs campagnes. Le rapport de localisation des utilisateurs dans Google Ads est utile pour déterminer où se trouvent physiquement les utilisateurs. Si vous n’êtes pas sûr des lieux où votre annonce est diffusée, vous devez examiner les annonces. Vous pouvez ensuite limiter le montant que vous dépensez par jour en augmentant votre enchère. Cela augmentera la taille de votre budget. Cependant, gardez à l’esprit que cette méthode peut ne pas fonctionner pour tous les secteurs d’activité.
Ajouter des extensions d’annonces
L’ajout d’extensions d’annonces à votre campagne Google Ads est un bon moyen d’augmenter le taux de clics de vos annonces. Non seulement cela vous permet d’attirer un trafic plus ciblé, mais vous pourrez également stimuler les performances de vos campagnes en utilisant différents types d’extensions d’annonces. En ajoutant une adresse à votre message publicitaire, vous apporterez plus de valeur à vos clients locaux, notamment ceux qui recherchent des produits « près de chez moi ». Ces types de recherche aboutissent souvent à une visite en magasin. C’est un atout indéniable pour digitaliser votre point de vente.
L’un des aspects les plus importants des extensions d’annonces est qu’elles ne coûtent pas d’argent supplémentaire. Mais vous pouvez les utiliser pour augmenter la visibilité de votre annonce, le taux de clics et le nombre de consultations de la page de destination après le clic. Certaines extensions d’annonces sont plus efficaces que d’autres, en fonction de ce que vous essayez de promouvoir. Par exemple, si vous souhaitez faire la publicité d’un concessionnaire automobile, vous devez ajouter une salle d’exposition de voitures.
Si votre entreprise possède plusieurs sites, vous pouvez utiliser des extensions d’annonces pour segmenter vos annonces en fonction de la localisation de votre entreprise. De cette façon, vous pouvez afficher des informations pertinentes pour les clients de chaque région. Vos annonces ont ainsi plus de chances d’être remarquées sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Plus les gens voient votre annonce, plus ils sont susceptibles d’interagir avec elle. Plus votre taux de conversion et votre CTR sont élevés, plus votre retour sur investissement sera important.
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